Trình dược viên là gì? Công việc của họ ra sao? Đây là những câu hỏi được nhiều bạn trẻ có niềm đam mê với ngành Dược quan tâm. Trong bài viết hôm nay chúng tôi sẽ giúp các bạn giải đáp tất cả những thắc mắc và khám phá cơ hội nghề nghiệp đầy tiềm năng trong ngành dược phẩm này, hãy cùng theo dõi!
Mục lục
Trình dược viên là gì?
Trình dược viên, hay còn được gọi là nhân viên kinh doanh thuốc, là những người chịu trách nhiệm giới thiệu, tư vấn và thúc đẩy việc bán các sản phẩm thuốc đến các nhà thuốc, bệnh viện, phòng khám và các cơ sở y tế khác.
Công việc chính của trình dược viên là xây dựng mối quan hệ với các dược sĩ bán thuốc và người quản lý tại các cơ sở y tế. Giới thiệu các loại thuốc mới, hướng dẫn sử dụng và giải thích các tác dụng cũng như lợi ích của thuốc.
Nhân viên kinh doanh dược phẩm không trực tiếp bán thuốc cho bệnh nhân mà chỉ đóng vai trò là cầu nối giữa nhà sản xuất thuốc và các cơ sở phân phối. Nhiệm vụ của họ là thuyết phục các nhà thuốc, phòng khám nhập và phân phối các loại thuốc mà họ giới thiệu.
Phân loại trình dược viên
Trình dược viên hiện nay ngày càng thu hút sự quan tâm của nhiều bạn trẻ, và trong nghề này, có hai định hướng chính mà các bạn có thể lựa chọn: Trình dược viên OTC và Trình dược viên ETC.
Mỗi loại đều có đặc thù công việc riêng biệt, giúp các bạn dễ dàng xác định con đường nghề nghiệp phù hợp.
Trình dược viên OTC
OTC (Over The Counter) là thuật ngữ dùng để chỉ những loại thuốc không kê đơn, tức là các sản phẩm thuốc mà người tiêu dùng có thể tự mua mà không cần sự chỉ định của Bác sĩ.
Trình dược viên OTC không trực tiếp bán sản phẩm, mà có nhiệm vụ cung cấp thông tin và tư vấn về những loại thuốc này cho các nhà thuốc, quầy thuốc, giúp họ hiểu rõ các đặc tính của sản phẩm để đưa ra quyết định nhập thuốc vào kinh doanh.
Trình dược viên ETC
ETC (Ethical Drugs) là những loại thuốc kê đơn, yêu cầu người sử dụng phải có sự chỉ định của Bác sĩ.
Trình dược viên ETC là những người giới thiệu các sản phẩm thuốc kê đơn đến các bệnh viện, phòng khám, trung tâm y tế, nơi Bác sĩ có thể chỉ định và kê toa cho bệnh nhân.
Công việc của trình dược viên ETC đòi hỏi trình độ chuyên môn cao trình dược viên OTC hơn vì họ phải hiểu rõ về thành phần, tác dụng, cũng như các chỉ định điều trị cụ thể của từng loại thuốc, nhằm hỗ trợ các Bác sĩ và cơ sở y tế trong quá trình điều trị, đảm bảo an toàn cho người bệnh khi sử dụng thuốc.
Mô tả công việc trình dược viên
Công việc của trình dược viên bao gồm nhiều nhiệm vụ khác nhau để đảm bảo việc phân phối thuốc được thực hiện hiệu quả.
Dưới đây là một số nhiệm vụ chính trong công việc của trình dược viên:
- Trình dược viên cần phải tìm hiểu kỹ về các sản phẩm, thuốc và giải pháp y khoa mà công ty cung cấp;
- Giới thiệu những loại thuốc mới, các dịch vụ và giải pháp y khoa đến các nhà thuốc, phòng khám và cơ sở y tế trong khu vực được phân công;
- Nắm bắt thông tin về thị trường và các nhóm nhà phân phối tiềm năng để phát triển mối quan hệ hợp tác hiệu quả;
- Tìm hiểu, biết rõ những sản phẩm của đối thủ để có thể đưa ra các chiến lược kinh doanh và phát triển phù hợp, từ đó nâng cao hiệu quả công việc;
- Trình dược viên cần có khả năng xây dựng, duy trì và phát triển các mối quan hệ với khách hàng;
- Lập kế hoạch bán hàng và chiến lược kết nối với các đối tác theo từng giai đoạn bám sát vào định hướng, kế hoạch phát triển của doanh nghiệp;
- Trình dược viên cần liên tục tìm kiếm cơ hội để mở rộng thị trường và đưa sản phẩm của công ty đến nhiều nơi hơn;
- Trình dược viên cần thông báo kịp thời các chương trình khuyến mãi, ưu đãi từ công ty cho các nhà phân phối;
- Tham gia vào việc hỗ trợ các chương trình chăm sóc khách hàng, từ đó giúp các nhà phân phối nâng cao doanh số;
- Thường xuyên khảo sát thị trường dược phẩm và y khoa, thu thập thông tin và dữ liệu về các sản phẩm đang có xu hướng phát triển;
- Thực hiện các báo cáo định kỳ theo yêu cầu của cấp quản lý.
Kỹ năng để trở thành một trình dược viên giỏi
Để trở thành một trình dược viên giỏi, kiến thức chuyên môn là nền tảng không thể thiếu. Dù bạn chọn học Cao đẳng Dược để ra nghề nhanh với kiến thức thực hành vững, hay học đại học để nắm chuyên môn sâu hơn, cả hai đều là con đường phù hợp.
Bên cạnh đó, các bạn còn cần trang bị những kỹ năng quan trọng giúp các bạn nổi bật trong công việc này.
Dưới đây là những kỹ năng không thể thiếu mà mỗi trình dược viên cần có:
- Kỹ năng giao tiếp tốt: Đây là kỹ năng quan trọng giúp các bạn dễ dàng kết nối, trao đổi với các đại lý, nhà thuốc, phòng khám.
- Kỹ năng xây dựng, phát triển mối quan hệ: Tạo dựng và duy trì các mối quan hệ bền vững với các khách hàng và đối tác là chìa khóa để thành công trong nghề.
- Kỹ năng phân tích: Các bạn cần có khả năng phân tích thị trường và tìm ra những cơ hội mới để mở rộng việc phân phối sản phẩm.
- Kỹ năng chăm sóc khách hàng: Trình dược viên cần biết cách chăm sóc khách hàng, lắng nghe và giải quyết vấn đề của họ để tạo dựng sự tin tưởng lâu dài.
- Kỹ năng làm việc độc lập và kiên trì: Các bạn sẽ phải chủ động tìm kiếm khách hàng, làm việc độc lập và có sự kiên nhẫn trong công việc.
- Kỹ năng tin học và ngoại ngữ: Sử dụng thành thạo các công cụ văn phòng và kỹ năng ngoại ngữ sẽ là lợi thế lớn trong công việc này.
Mức lương của trình dược viên
Mức lương của trình dược viên hiện nay được đánh giá là khá hấp dẫn, đặc biệt khi thu nhập của họ không chỉ dựa vào lương cơ bản mà còn phụ thuộc vào hoa hồng từ doanh số bán hàng.
- Với trình dược viên OTC (Over the Counter), mức thu nhập trung bình thường nằm trong khoảng từ 6 – 20 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, với khả năng mở rộng mạng lưới khách hàng và đạt được doanh thu cao, mức lương này có thể gia tăng đáng kể.
- Đối với trình dược viên ETC (Ethical Drugs), do yêu cầu chuyên môn cao hơn và môi trường làm việc chủ yếu là các bệnh viện, phòng khám, mức lương của họ có xu hướng cao hơn, dao động từ 10 – 30 triệu đồng/tháng. Những trình dược viên có kinh nghiệm lâu năm và xây dựng được một hệ thống khách hàng ổn định có thể đạt mức thu nhập vượt trội, thậm chí lên đến con số cao hơn nữa.
Với cơ hội thu nhập tiềm năng và sự phát triển nghề nghiệp rõ rệt, ngành trình dược viên hiện nay thu hút sự quan tâm của nhiều ứng viên.
Trên đây là những thông tin chia sẻ giải đáp “Trình dược viên là gì?” cùng những vấn đề liên quan mà ban tư vấn Cao đẳng Y khoa Phạm Ngọc Thạch tổng hợp. Hy vọng rằng bài viết hữu ích cung cấp cái nhìn tổng quan về yêu cầu nghề nghiệp, mức lương cũng như triển vọng phát triển trong tương lai.
